張國華:中國廣告人需關注創意和內容
對於因為沒有流通股而淪落為“僵屍”的企業,張國華關注創除了要關注它的限售股解禁時間或者融資信息之外,還要關注它是否有做市意願。
多年前,中國廣王薇曾對低質量的UGC內容有過“工業廢水論”。 所有平台都意識到高品質內容的重要性,告人需盡管它的閱讀量和播放量看上去沒那麽耀眼,告人需所以頭條啟動了千人萬元計劃,企鵝有芒種計劃,UC也祭出了量子計劃,無非是通過扶持的方式,來提高平台內的內容質量。
最後說一句,意和內做號是一門生意,意和內和黑產無關,隻是太邊緣化拿不上台麵,一線城市的記者可以輕輕鬆鬆跑一個會然後拿500塊錢的紅包還嫌棄各種路遠招待不周,三線城市的做號者5點下班後擼稿擼到十二點然後第二天起床看到收益多了500塊錢於是高高興興的上班去了。他們信奉的是流量第一,張國華關注創收益第一。由於保持長期坐姿,中國廣每一個做號的人都患有不同程度的腰椎間盤突出問題。但人性的幽暗就在於,告人需性、暴力、色情的流量就是比其他所有流量加起來都高,沒辦法,改不掉。就怕坑裏呆著太舒服,意和內最後不願意出來了。
做號者的江湖比起內容“生產者”或者“搬運工”,張國華關注創“做號”是一種更形象的說法。共同特點就是:中國廣男性居多,年齡集中在18-30歲,住在非一線城市,“網感”很好。而這些內容,告人需與豆瓣的文藝青年和對精神生活有需求的年輕人來說,是高度匹配的。
意和內隨後又推出了類似秘密的社區軟件烏鴉。這在早期信息和產品並不是特別豐富的前提下,張國華關注創是相對有效的。而更加文藝範的新媒體新世相,中國廣一份129元/月的閱讀產品,在90分鍾內3000份服務全部售罄,此後連續三個月分別推出的1萬份服務也搶購一空。與豆瓣有著相通氣質的單向街,告人需也遇到了理想與生存的問題,告人需創始人許知遠說:“這個時代不能再孤芳自賞,守在一個既有的死亡規則裏,是沒有創造力的。
”2005年對中國互聯網來說,正是這樣的一個時刻。身著T恤和短褲的周鴻禕,在北京嘉裏中心的媒體會上宣布,正式辭去雅虎中國總裁,隨後創立了360。
2014年創立以VideoMessage為主的IM類產品Blink,目標是“我們想切一塊微信的蛋糕。時過境遷,李想出走,創立了蔚來汽車;周鴻禕成了著名天使投資人和紅衣大炮;王興賣掉校內網連續創業,四處突圍,長成了現在的新美大;李學淩將YY從一個語音工具,帶成了最大的美女秀場,並走到了美國資本市場;王微退出了土豆,開始做自己的動畫項目,隻有阿北還在繼續堅守和維持著他的豆瓣夢想。一切跡象都在顯示,隨著消費升級和中產的需求提升,付費開始成為包括年輕人、中產和高知人群的習慣,付費的風來了,文藝範的產品和社區迎來了春天。豆瓣上活躍著著一大批評論人、攝影師、設計師等,這些有趣的人和他們生產的內容,很自然的出現在豆瓣內容合作計劃中。
國人不是不需要有品質的精神生活,而是物質與精神的需求如同馬斯洛的需求理論一樣,正在逐漸迭代和推進。而與豆瓣同時期的校內等年輕人社區要麽凋敝,要麽被收購後束之高閣。很多人忘了,同樣是在《免費》這本書裏,提到了隨著信息時代的到來,社會科學家赫伯特·西蒙在1971年的觀察:在這樣一個信息極其豐富的世界,信息的充裕,耗盡了信息接受者的注意力,因此信息的充裕造成了注意力的缺乏。互聯網KOL、老司機闌夕曾說:“豆瓣經曆了論壇、博客、SNS、微博等一代又一代浪潮興衰,一波又一波的各種產品興衰迭代。
文藝甚至被貼上了慢性自殺的標簽,12年間,太多小資、文藝情調的網站和APP夭折。但是文藝真的隻有死路一條嗎?國人隻配得上屌絲氣十足的內容和生活?事實並非如此,行業正在發生變化。
相比人的成長周期,對一家互聯網創業公司來說周期更短,節奏更快。相同的“層次”模型也適用於信息。
這個名單還可以繼續延續:九敗一勝的王興開始了校內網,媒體人李學淩做了YY,海龜王微開始搗鼓土豆網,阿北(楊勃)泡在豆瓣胡同的一家星巴克,寫下了第一行代碼,這一年,豆瓣上線。中國互聯網早期的商業模式,深受克裏斯·安德森《免費》理論的影響,用戶習慣性認為,互聯網的信息或者服務應該是免費的,而且商品分銷成本在未來的趨勢是趨於零的。在這一年,對汽車了解不多的李想和樊錚,拉了韓路等幾個大學畢業生開始做汽車之家。這些年最終堅持下來的隻有豆瓣。時間回撥到2005年,這是中國互聯網的一個大年。但,整個豆瓣的商業一直在等待著一個付費的引爆點,也許就是內容付費。
斯蒂芬·茨威格在《人類群星閃耀時》裏寫道:“這些戲劇性地凝聚起來而且關乎命運的時刻,往往發生在某一天、某一個小時甚至某一分鍾。”但是慢公司的標簽,一直貼在豆瓣身上,商業盈利能力也是經常被人詬病的地方。
這不是豆瓣第一次嚐試商業化,之前的豆瓣讀書,通過電商導流獲得一定比例的分成。在民間尤其北方地區,12歲生日是一個特別的年齡裏程碑,要舉行“開鎖”等類似成年禮的儀式,因為這意味著孩子從幼年解脫出來,向著成人成才的方向發展。
隻有屌絲才能拯救中國互聯網,這似乎成了行業人士達成的基本的共識。很多人突然發現,那個陪伴了電影閱讀社交歲月的豆瓣,已經12歲了,在中國文化中,以生肖紀年,十二年為之一輪,也稱為一紀。
在很多人眼中,豆瓣就是一個文藝青年的聚集地,但是,現在每一個月,有上億的用戶來這分享閱讀和電影,其實豆瓣已經融入了大眾的精神生活。豆瓣已經不是那個想象中的小眾豆瓣。豆瓣東西還曾經探索過電商模式,等等。一旦我們對基本知識和娛樂的渴望得到滿足,我們就會對自己究竟想要得到何種知識和娛樂變得更加挑剔。
著名文藝青年施凱文,2005年開唱片公司,2008年創辦Koocu音樂網,2010年創辦Saylikes音樂網,2012年Jing.fm上線。很多人說豆瓣是一家慢公司,甚至有媒體說他們刻意保持著慢,比如為了美觀堅持使用小五號宋體字;豆瓣不會給用戶貼標簽,不會出現很多社區營銷驅動慣用的成員分類等等,這一切讓它,仿佛成為互聯網商業的世外之地。
而號稱提供知識服務的羅輯思維,推出的得到App,總用戶為529萬,日活42萬,訂閱總數130萬,總人數超過79萬。12年,這在以月來計算周期的互聯網,尤其是移動互聯網領域,是一個不短的時間,這意味不僅僅是青春期成年,而是進入到壯年,擔負的不僅僅是理想,還有生活。
用戶主要為一、二線城市的白領和大學生,這幾乎已經已成為他們不可或缺的一部分。其中一款心理課程賣到高達七萬份。
專注於讀書的十點文化,微信粉絲1300萬,推出的付費課程,價格在69-99元之間。對於愛、舒適的生活、精神等追求,就像是空氣和水一樣,擁有著長期的需求,從誕生到成長從未停止,隻是根據社會的不同階段,需求程度不一樣而已。根據豆瓣官方消息,目前計劃的內容主要是文化方向,接下來可能覆蓋電影、文學、戲劇等更多領域的內容。豆瓣電影,提供線上購票獲得分成模式、豆瓣閱讀的電子書與影視版權出售、與豆瓣氣質相符的品牌廣告。
同樣也是在這本書裏,也提到了亞伯拉罕·馬斯洛,在他提出的著名的“需求層次理論”,需求的金字塔由下到上,分別是物質、安全、愛和歸屬感、尊重、自我實現、。戲劇性地凝聚起來而且關乎命運的時刻,往往發生在某一天、某一個小時甚至某一分鍾。
2017年完成了6000萬元人民幣A輪融資,估值近4億元一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
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